많은 소 비즈니스들이 안탑깝게도 수없는 체인들과 자본이 든든한 사업과의 경쟁을 절감한다.
"메일을 받았느냐?" 는 자신의 지역에서 실지로 일어난 일을 영화화한것인데 대형 디스카운트 책방이 친절하고 사랑받는 작은 책방과의 대결에서 문을 닫는다는 이야기다.
만일 비즈니스가 데이비드와 골라이와(개인 대 큰 기업) 똑같이 되어진다면 어떻게 소 비지니스들이 이들과 경쟁을 할 수 았단 말인가? 광고와 마케팅에 대한 버젯이 그들에 미치지 못하기때문이다. 어쩌면 많은 소기업들은 그것들을 할 돈이 전혀 없을 수도 있다. 그러나 당신 자신은 한 지역의 일원이기 때문에 그것을 골리아뜨작전으로 대치 시킬 수 있다. 단 번에 되는 것이 아니고 단순한것도 아니지만 해결책을 제시한다. 공짜 홍보이다.
어느기자가 해리 윈스턴 에게 공짜 홍보에 대해 물어본 것에 대한 답이다. 매년 아카데미 수상식에 쟁쟁한 스타들을 으리으리한 보석으로 감아놓는 윈스턴 씨 말이다. 어느 타이태닉이 유명하던해에 그로리아 스튜아드가 빌린 20밀리니온달러나 하는 목걸이같은 보석은 보통 사람이 해리 윈스턴상점에서 살 염두도 내지 못하기 때문이다.
다른 아카데미 밤에 로데오 길거리에등장하는 미라, 지나, 우피, 구웬, 우마 같은 같은 배우들이 누구하나 그런것을 걸고 싶지않을까?( 실상 구웬이 해리 윈스턴에 자주 전화를 걸어 벤이 어느때 걸었건 눈독들였던 보석을 렌트 해달라고 했다.)
유명한 토크 호스트 오푸라 북 클럽의 예를 보라? 조금만 밀어주면 오푸라가 쑈에서 권한 책들이 베스트 쎌러가 되어
지지 않는가? 이것이 공짜 홍보의 위력이다.
여기 굉장히 히트한 예를 들자. 케익 장식가인 후로리다 주 보인톤 비치에 한 여자에게 전국 '케익 장식가 경기의 우승자'라고 이름을 붇혔다. 슈퍼마켓에서 배너에 이름을 써 달아놓고 축하해주고 손님들에 케익 주문이 쇄도하여 들어오고 그 소식은 지역뉴스를 타고 퍼져나갔다. 결과적으로 수퍼마켓 케익 세일은 30%로 증가했다.
홍보가 광고보다 더 효과적일 수 있다. 당신이 손님이 되어서 생각해보라. 광고를 보면 금방 의심을 하기 시작한다. 오래가면 광고의 효과로 서비스나 상품을 살 수 도 있다. 그러나 누군가 너에게 무언가 팔려고 하는 것을 소비자들은 알고 있다. 그런 의미에서 상품이나 서비스가 신문에 실려져 칭송 된다면 광고보다 그 효과 가치를 신뢰할 수 있지않을까?
홍보를 최상으로 핳 수 있는 길은 미디아를 통한 길이다. 미디아의 눈을 끌어 볼 수 있는 이야기를 구상하라. 무엇이든 흥미있고 재미있으며 정보적이며 깨우침이 담겨있고 유니크 하며 평범하지않은 것은 다 뉴스거리가 될 수 있다.
예를 들어
- 당신의 선물 쎈터가 꽃집과 병합을 했는데 비즈니스의 위치는..
- 3 대대로 물려 이어진 식당이 50년의 생일을 맞았다..
- 유명한 작가가 당신의 책방에서 책을 읽어주고 노래도 한다..
- 보석가게에서 곤충을 퇴치하는 보석을 만든다거나 다른 상품..
- 주방기구 상점에서 처음으로 앞으로 올리는 디시 워시를 판매한다..
- 시 에서 도모하는 젊은 예술인을 위한 자서 모금에 참여한다.
어느 이정표나 목표의 한계는 없다. 자신이 손수 뉴스를 만들어라. 스페샬 이벤트를 만들고 자선활동에 참여하고, 후리 세미나를 제공하고 지역사회에 당신의 비즈니스가 누구보다도 잘 할 수 있는것에 기여하라. 오하이오에 있는 소 비즈니스맨은 키와니 클럽에 자선봉사일을 하는 종업원에의 맴버 쉽을 지불해준다; 유나이트드 웨이도 참가한다. 사중주 합창단에도 일을하며;공짜 컴퓨터 크래스도 트레이닝 시켜 10년에 6번은 신문에 실렸다.
다른 방법은 : 전문가가 되라. 지역 텔레비죤에 나타나거나 기사를 쓰라. 라듸오 프로그램에서 당신의 비즈니스에 관해 얘기도하고 대중이 바라는 대범위한면에서 권위와 신뢰할 수 있는 원천이 되&
#46020;록하라. 이것이 맥 라이언 출연한 " 메일을 받았니? 하는 실제 영화 이야기다.
3가지의 훌륭한 이 주제의 관한 제보가 있다
- 마이크로소프트에
