몇 사람이나 얼마를 팔아야 고용인, 물품대리인, 렌트들이 올라 가는 것을 지불할 수 있는 것에 대해 알고있을까? 모든 이 질문에 답은" 아주 적은" 숫자 라는 것이다
허나, 이득은 동기로 시작해서, 객관적으로 이루어져, 보답이됨으로 지연된다. 고용인이 고무되어 상사가된다는 것이 이득의 법칙이다.
비즈니스 피플이 일을 훌륭히 하며 이득으로 포상된다. 그렇다면 작은 비즈니스에서 이득을 다른 것을 하고 남은것같이 할까? 대개의 운영인들이 사고, 팔고, 기록하고, 년말이 돌아오면 소망하는것은 모든 과정을 마치고 나면 자신들에 앞으로 무언가 남겨질것이라는 희망을 같고 있다.
이득은 활동 상황의 마지막이 아닌 첫 번 째로 착안되어야한다. 특별한 실리적인 목표를 세워 달성될 수 있는 계획으로 그 목표에 근접할 수 있어야한다. 모든운영자는 버젯을 기안을할 때 이익이 더 올를수 있도록 짜아야한다. 이익 계획응 인생의 많은것들과 마찬가지로 실제의 그것보다도 더 어려움이 있다.
이익에 대한 효율적인 조기계획을 세우려면 소 운영인은 그들의 브레크 이븐 포인트(이익과 손해가 합해지는 부분)을 결정할 수 있어야한다. 이 단순한 폼, 브레크 이븐 포인트의 분석은 비즈니스가 이익을 잃고 이득으로 가는선이 어디인가를 알려주는 척도이다. 그것은 이 브레이크 이븐 포인트를 지나 얼마의 판매를 함으로 이득을 취할지의 가능성을 알려준다.
브레이크 이븐 포인트 분석은 총수입의관계와 이듣을 결정 지으며 고정적이며 유동적인 코스트로 되어있다.
고정 견적은 이론상 변동할수 없다. 어느 경우간에 회계년동안 오르고 내리는 세일 과는 무관하다. 렌트가 바로 그것이다. 세일의 하강을 막론하고 그대로있다.
견적에 변동과 관계가 있는 것은 가변성 견적이다. 구매가 그예로 세일에 관계하여 변동한다.
다수의 코스트가 지속적으로 고정적이고 가변성인 것은 아니다. 이 아이템들은 정확히 지급별로 분류되어 고정이나 가변성 리스트로 조목지어져야한다. 예를 들어 직접 노동은 작은 회사에서는 세일의 종목으로 되어지지않기때문이다.
손님이 20% 감소 하였다면 봉급을 20% 삭감할수 없다. 사적인 업무 분석과 봉급 역사가 세일의 증가와 하강을 정확히 타진한다.
일단 모든 코스트가 고정이나 가변성으로 결정되면 간단한 수학적인 공식으로 브레크 이븐 포인트와 손실이 결정된다.
이 제보로 비즈니스 운영자들은 고용인의 봉급이 $10 이 올랐을때 정확히 그들에게 이익이 어떻게 치부됨을 이해할것이다.
회사의 가변성 코스트가 세일의 70% 라면, 한주의 고정 지출이 $10 로 인상되면 $1,733.00 의 세일 인상이 브레이크 이븐이다. 한주에 $10 곱하기 52 주는 $520.00 다. 520.00 는 $1,733.00 의 30% 이다.
$1,733.00 란 숫자는 비즈니스 오너가 일 주일에 고정소비로 $10 불을 인상시키어 $1,633.00 의비지니스를을 하게되면 10불을 일주일에 인상 시키므로 비즈니스의 손실을 보게되므로 운영자가 결정을 할 수 있는 지침표가된다.
