1997년 제니퍼 J. 죤슨 이 "실체적인" 개념을 토대로 죤슨 & 캄파니라는 마켓팅과 홍보에 대한 비즈니스를 시작했다. 사무실에 컴퓨터 몇 대와 오피스 도구를 간소하게 차려 놓고 시작해서부터 1 년이 지난 지금 $700.000의 세일을 축적하리라고는 자신도 상상하지 못 했던 일이다. 무슨 비밀을 가지고 있었을까? 트레이드 연합회에 가입한 것이 성공의 비밀이 였다. 트레이드 어쇼시에이션에서는 개인이나 캄파니들이 공동사에 관심을 가지고 서로 협력를 도모하여 성취하고자하는 골을 이루기 위하여 협조하는 기관이다. 결국, 목적을 성취시키는데 혼자서 이룰 수 없는 어려움을 우리 모두 감지하고 있기 때문이다. 멤버가 됨으로서 보험에 혜택을 받는 것을 비롯하여, 여행과 크레딧 카드의 베네핏을 받을 수 있다. 애독자들만이 받을 수 있는 구독료에 대한 혜택과 개발을 위한 차원에서 행하여지는 전문적인 트레이닝의 기회를 보급 받는 이득도 가지고 있다. "트레이드 어쇼세이션에 적극 참여 함은 소기업과 실업인들에게 많은 혜택을 부여하고 비즈니스 발전에 최대의 효과를 증진시킬 기회를 준다." 며 National Windshield Repair Association (NWRA) 의 코- 화인더 이자 프레지던트를 역임하고 있는 '신디 로 어토 그래스' 재무이사 데이빗 테일러가 말한다.
"트레이드 어쇼시에션 가입이 되면 비즈니스의 동향을 향상, 발전 시켜주며 당신에 비즈니스에서 일어나는 이슈에 대해 취향에 맞도록 잘 처리 해 준다. 이 조직의 설립은 수공업자들과 장인이 현존하던 오래 전 중세기로 거슬러 올라 갈 수 있다. 산업 혁명을 통해 이어지다 미국에서 독립된 조직으로 꽃을 피워 나가기 시작했는데 최근에 이르러, 지역적으로 적게는 100.000 수에 이르는 트레이드 어쇼시에이션의 을 비롯해서 크게는 국가 전역을 통해 집계된 250.000 수효의 조직을 들을 수 있다. 존슨의 경우 비즈니스를 시작한지 얼마 되지 않은 후 '미국 홍보 연합회' '국제 비즈니스 커뮤니케이션 연합회', '지역상인연합회' 또는 '기술 트레이닝 정보 어소시에이션' 같은 기구 단체에 참가했다. "비지니를 시작한 첫 주에 ITTA 칸푸런스에 참석했다"고 존슨은 언급하며, "참석한 그 자리에서 실적을 얻어 낼 수 있었으며 이 조직을 통해서 일년에 우리 회사에 5만 불이 넘는 레비뉴를 가져다준 크라이언트를 알게되는 계기를 만들 수 있었다"고 거듭 말한다.
트레이드 어쇼시에션은 트레이드와 푸로펫션날, 크게 두 종류로 구분지을 수 있다. 보통 코오퍼레이션과 비즈니스는 트레이드 어쇼시에션의 멤버라고 칭 할 수 있고 개인에 경우에는 푸로펫션날 어쇼시에션의 멤버로 통용된다. 각기 다른 분야와 어쇼시에이션에 따라 조직 양상에 차이점을 지니고 있으나, 소기업의 주인은 회사를 앞세워 가입하는 멤버십이나 개인의 멤버십 어느 방법이던지 선택하여 참여 할 수 있다. 멤버십에 요구되는 가격은 존슨에 의한 바로 그녀의 비즈니스와 직결되는 커뮤니케이션 어쇼시에션의 예를 들어 볼 때 대게 300 불에 달하고 있다고 한다. 코오퍼레이션 멤버만을 선택하는 ITTA의 경우에는 $1,500를 능가하며 상인연합회같은 조직은 $100 정도의 선으로 책정되어있다. 이 수 많은 연합들 중에서 어떻게 하여야 당신 비즈니스에 가장 적합한 선택을 할 수 있을까? 그것은 당신의 참가 목적에 달려있다. 즉 당신의 푸로펫션과 관심사에 달려있다.
일단 어쇼시에션에 범주를 좁힌 다음에 어쇼시에션에 참가할 테세를 갖춘다. 만약 국제적인 영향을 받는 것에 치중하고자하면 국제적인 기관에 참여하는 것이 당연하고, 당신 비지니스 활동의 범주가 주로 지역적인 것에 한한 것이라면 지역적인 기관에 소속되는 것이 바람직하다. 메사추셋 전기상인협회 수석이자 변호사인 토머스 호프 크로프트의 경우에는 미국변호인협회에 가입함으로서 국제적인 현황의 동정을 같은 관심사를 가지고있는 사람들과 교류하고 있다. "ABA 같은 네쇼날 기관에서는 지역적인 기관에서 얻을 수 있는 것에 비교되지 않게 많은 정보를 수집 할 수 있다"고 그는 얘기한다. "내가 소속되 있는 전기상인연합회 소관으로 되 있는 '정보보안위원회' 와
'미국변호인협회기술부'에서 'ABA디지탈 시그니쳐 안내'가 발행하는 책자를 수정 보완하는 작업에 협력할 수 있는 기회를 부여받고 있고,또한 지역적인 조직에서 제공되는 정보나 활동 할 수 있는 범주는 그리 넓은 것이 아니다."라고 덧붙인다. 어쨌든 지역적인 마켓에서는 모든 토픽을 통괄한 정보제공의 여력이 부족한 대신 지역에 관한 것을 중점적으로 다룰 수 있는 이점을 가지고 있다. 호프 크로프트의 경우 보스톤 변호인협회나 메사추세트 변호인협회에 참여하여 미국 전역 변호인협회에서 커버 할 수 없는 지역적인 프로그램에 참여, 지역사회를 통한 넷 워크을 위한 참신한 면모를 다 하기에 힘쓰고 있다. ABA 에서 일년에 열리는 2번의 모임을 미국이 아닌 다른 나라에서 갖는 것에 반해 여기에 열거된 모든 지역 연합회에서는 법학과 연관된 교육포럼에 대한 모임을 이년 내내 계속 열고있다고도 지적했다. "비즈니스의 홍보와 더불어 좀더 많은 것을 배우기 위하여 급기야는 미국홍보연합회에 가입하여 첫 번째 참석하고 나서 그 모임이 내가 발전을 도모하는 쪽에 도움이 되지 않는 다는 것을 발견하였고 현재로서는 모임에서 얻는 결과보다 이메일이나 뉴스레터를 꾸준히 읽고 있음으로 상황 판단하기에 그치고있는 정도이다" 라고 매듭을 지었다.
"물론 여러 가지의 연합회에 다 가담해야할 필요가 있는 것은 아니다. 한가지의 모임만으로도 충분히 얻을 수 있다"고 소기업의 인터넷 캄파니인 미국정보개발센터에 부사장으로 있는 죠수아 슈나이더는 250불의 멤버십을 지불하고 가담한 시카고 상공회를 예로 들어, 그 조직으로부터 얻은 혜택에 대해 말하고 있다. "상공회에서 우리회사에게 자신의 웹싸이트를 만들게 하여 주었다" 고 말하며"첫 번째 세운 코오퍼레이션 작업이 다른 회사의 작업의 계약을 받아내는데 큰 역할을 해 주었음"을 강조했다. 개인적으로 성공한 다른 사례로는 많은 경험을 토대로하고 건립된 다른 기업인들과 어깨를 맞대고 21살이란 어린 나이에 비즈니스를 시작한 실업인의 이야기다. "상공회에서 나의 비즈니스맨으로의 자질을 많은 다른 비즈니스 선배들의 레벨에 오를 수 있게 계발 시켜주었으며, 비즈니스에서 발생하는 난해한 문제와 직결된 인간관계를 처리 할 수 있는 능력을 길러주는데 커다란 도움을 주었다." $50,000 의 자산으로 출발한 이 회사는 현재, 5-10 밀리온에 달하는 자산을 축적하고있다. 어쇼시에션을 선택할 때 있어 비즈니스 오너로서 그 조직이나 단체가 어떤 정보를 제공하고 비즈니스에 도움을 줄 수 있을 가에 대해서 고려해 보아야한다. 나아가서, 같은 계열에 있는 다른 비즈니스와의 연결망(넷 워크)을 어느 정도로 활발히 시켜 줄 수 있는 것을 관찰해 보는 것도 좋은 일이다.
넷 워크에 관하여서 자신에게 자문하여야 할 사항을 들어보자. 지역사회와 그 조직이 어떠한 레벨로 참여하여 전국적으로 활동을 하고 있나? 멤버십을 소유함으로서 얻는 혜택으로 무엇을 들을 수 있나? 멤버십을 통하여 성취 할 것은 무엇인가? 다른 어쇼시에이션과는 어느정도의 밀접한 관계를 지니고 있을까? 멤버들이 누구에 의해 형성되어 있는가? 그들이 내 비즈니스와 협력 할 의도를 가지고 있을까? 멤버십 지불료가 회사의 버젯에서 과중 되는 금액은 아닌가? 비즈니스 어쇼시에션 로고를 개인적인 비즈니스 카드에 삽입 해 넣을 수 있을 까? 세계홍보 이사회 서비스에 부사장 폴 마이어는 " 당신 비즈니스가 추구하는 근원과 유사한 방침을 가지고 있는 조직에 가입하는 것이 바람직한 일이며 당신의 특정한 관심사를 직결시켜 줄 수 있는 조직에 가입 해야한다. 그래도 가입하고 싶은 조직을 찾지 못 했을 경우에는 당신 자신이 세로 조직을 설립하는 것도 하나의 아이디어이다. 그런 동기에서 루시 로즌은 1990년에 신속한 여성의 궤도정립 이란 기관을 설립했다. 6명의 여자 멤버를 모집하여 한 달에 한번씩 정규적인 모임을 갖음으로, 리드되고 있는 아이디어, 정보, 등을 교환하여 캄파니의 성장을 도울 수 있게 하자는데 의견을 모았다. 사람과 사람의 입을 통해 멤버십 100불에서 시작
되어 현재 500불의 멤버십을 지불해야하는 WOTFT 조직을 예로 들어보면, 멤버십에서 얻어지는 돈으로 자신의 회사를 직접 운영하고 있는 로즌을 위시한 작은 구릅의 여자들이 Group Inc.을 발족했다. 비즈니스 개발에 주력하는, 비즈니스 개발/마켓팅 포움인 이 구릅이 년간 $500,000의 실적을 올리고 있다. 현존하고 있거나, 자신이 손수 설립하는 어쇼시에션이든지를 막론하고 어떤 조직에 가담하여 당신자신이 얼마나 조직과 긴밀한 관계를 가지고 작업하는가에 결과는 달려있다. " 멤버십에 달하는 시간과 노력의 보답은 기여하는 자신의 노력에" 치우된다." 고 슈나이더가 얘기한다. 그리고 "이미 성공한 기업에 대응하여 활동 하는것에 대한 두려움이 없다"는 것을 보여주는 것도 중요한 일이라고 덧붙여 말한다. 하지만 한가지 주의하여야 할 점은 당신이 활용 할 수 있는 범위에서만 시간을 활용하라는 것이다. 너무 무리를 하는 것은 삼가야 한다고 말한다.
1982년에 설립된 컴퓨터 넷 워크 단체 인 알라스카 넷워크에 올리 더달슨은, NetTeCH (넷 챠넬) 에 10년 동안 몸담아 왔고 현재 1998/1999년 사장을 역임하고 있는데 "매달 조직과 일상적인 생활과 긴밀히 연결짖지 않을 바에야 조직과 연결 할 가치가 없다"고 못 박는다. 그리고 "그들이 당신에게 대한 신뢰도가 없는한 비즈니스를 하려들려고 하지 않는다. "고 하며 미팅에 참가하여 서로 토론하고 의견을 교환하지 않고, 그냥 주시하는데 의존하는 방식으로서는 아무 것도 얻을 수 없다."고 했다. 75%의 비즈니스가 트레이드나 푸로페션날한 조직에 자신이 직접 참여하고 관여하여 얻어지는 비즈니스라고 도더슨이 언급하고 있다. 어리언스 보험회사의 디렉터 멤버십과 개발을 도모하는 찰스 스톤힐 부사장은 좋은 멤버십을 얻기 위해 멤버십 활동에 참여해 보는 것이 중요하다고 말한다. 간단히 말해서 멤버들이 주어진 정보를 유용하지 않게 적용하지 않는 것은 상관이 없지만, 멤버들이 혜택조차 받지 못하고 있는 것은 아닌지를 살펴 볼 필요가 있다. 멤버십은 멤버십을 갖기 위해 대금을 지불하는데 그쳐서는 안 된다. 멤버십의 투자는 시간을 활용해서 얻어질 수 있는 노력의 대가나 그에 상당하는 혜택을 받는 일이다. 다시 말해서 "상호협력"의 관계를 이루고 있어야 한다. 그리하여 더 많은 멤버들이 시간과 노력을 기여하여 더 큰 성과를 올릴 수 있어야한다.
샌드라 마덴휠드
