왜 바터 시스텀이 보편화 되는 것일까?
마켓 프레이스가 점차 글로버제이션 됨에 따라 여러 층의 비즈니스 푸로스펙트와 거래해야하고 그에 따른 많은 이슈의 유발이 증가되었기 때문이다. 또 어떤 비즈니스 경영인들은 외국 상사와 통상 할 때 빚어지는 황당한 유통 시스텀의 복잡한 관계를 다른 하나의 이유로 들고 있으며, 혹자는 80년도에 행해지던 터무니없던 소비성향 마켓의 반격으로 좀더 융합적이고 화목한마켓 형성을 조성하고자 하려는 단순한 비즈니스의 추세라고도 분석하고 있다. 여하튼 bartering: 바터링 시스텀은 케주얼한 면에서 통용되던, 전문적으로 이루어지던, 큰 비즈니스로 부각되어 가고 있다. 바터링이 얼마만한 크기로 이루어지는지에 대해 정확히 아는 사람은 아무도 없다. 측근에 발표된 제보에 의하면 미국에 300,000 의 회사가 일년에 $8 빌리온 어치의 서비스 머천다이즈를 바터링하고 있으며 그 숫자가 점점 증가 할 것이라고 예상하고 있다. 비즈니스와 비즈니스의 교환을 하는 바터링의 혜택은 여러 가지를 들을 수 있다. 여기 열거된 예를 기준으로 당신 비즈니스에 이익을 줄 수 있는 사항을 참고로 하기 바란다.
- 버려지는 상품들이 있거나 시즌이 지나거나, 유통이 불가능한 상품, 시기를 놓친 물품, 주문한 물건이 반품되어 남겨진 것, 초과물량, 예측의 오인으로 초과된 물품, 유통된 반품 등을 비롯한 남아 돌아가는 서비스도 들을 수 있다.
- 캐시를 요구하는 지출을 피하고 유통이 될 수 있는 물품을 확보시킬 수 있을때
- 바터링을 함으로서 새로운 크라이언트나 고객을 만들 수 있는 경우
- 새로운 마켓을 침투 할 수 있는 기회이며 새로운 시장 개척을 시도 할 수 있을 때
바터링은 캐시의 윤활이 원만하지 않은 사람들이나 캐시 사용을 꺼리는 사람과 비즈니스를 할 때 매우 바람직하게 사용할 수 있다. 뉴욕시 어느 트레이드의 발행인은 뉴스레터를 돌리는 것을 중단하고 12 년간 에디팅과 작가역을 해온 어느 콘설턴트에게 판권을 양도하기로 결심했다. 컨설턴트 자신 입장에서 보면, 갑자기 늦은 나이에 발행인이 된다는 것은 개인적인 커다란 모험을 해야하는 일로 뉴스레터를 구입해야 하는 것을 망설이게
다. 캐시를 주고 양도하는 대신에 그가 전문적인 지식을 가지고 있는 분야인 '비지니스를 위한 전문서적'을 써주는 바터링으로 뉴스레터를 양도 받았다.
The Swap Around the Corner - 장소: 바꿔치기는 간단하고 단순한 과정을 거쳐 행해 질 수 있는데 대게 이런 경로를 거쳐 이루어진다: 바닥부터 올라가 보면 주로 인맥을 통해 성사가 되어진다. 비즈니스, 푸로페션얼한 서비스 공급자를 통해서, 트레이들상 간에, 그외에 기술인들을 교환하여 딜을 성사시키고 있다: 이 레벨에서는 주로 비즈니스와 상통되는 각 개개인이 소유하고 있는 기술도 제공되어진다. 예를 들어 푸로페션널한 서예가경우 그녀의 아들이 학위를 수여 받기 위해 사립학교 대학원에 진학하고 있는데 서예를 강의해 주고 다음 학기에 그녀는 등록금을 면제 받았다. 다른 예로 선생님이 학생에게 과외지도를 무료로 해 주는 대신 학생이 선생님의 차 내부를 말끔히 치워 주었다.
Swapping Center: 교환 센터에서는
